Targi zagraniczne 2026
Planujesz udział w targach, wizytę u klienta, przyjęcie kontrahenta lubotwarcie oddziału za granicą?
Polscy przedsiębiorcy co roku promują swoje najlepsze produkty na targach i wystawach na całym świecie. Należą do nich targi spożywcze, żywnościowe, budowlane, meblowe, rolnicze, ogrodnicze, motoryzacyjne, książki. Główne imprezy to Eurobois, Batimat, FitShow, BAU, Perimeter Protection, MADE Expo, Fensterbau Frontale, Paris Air Show, IAA Mobility, Hannover Messe, ITM Industry Europe, ITB Berlin, Fitur, Eucolait. Celem jest poznanie nowych potencjalnych kontrahentów, utrzymanie relacji z obecnymi oraz wzmocnienie pozycji dużego i stabilnego producenta.
Uczestnictwo w targach i wystawach jest podyktowane celem biznesowym i ma przynieść wzrost sprzedaży, dochody, tańsze kanały dystrybucji, a sukces, oprócz oferty, zależy od tego jak przebiegają negocjacje, small talk, gościnność na stoisku, płynności rozmowy, spotkaniach w kuluarach i na wieczornych wydarzeniach.
Komunikacja w biznesie międzynarodowym
Rozpoczynając ekspansję na nowym rynku chcesz skutecznie działać z kontrahentami, zamiast “latami nawiązywać relacje”. Sprzedawcy wysyłani do nowego kraju powinni być profesjonalnie przygotowani do rozmów i zamykania negocjacji.
Książki o etykiecie w biznesie to nie to, a AI dostarcza ogólnikowych informacji.
Na zbudowanie kontaktu składają się przywitaniem, długość i tematy rozmowy wstępnej (słynny small talk), płynność przejścia do biznesu, stopień zagłębiania się w temat, znajomość “kultury” przerywania rozmówcy, wiążące ustalenie następnych kroków, ciepłe pożegnanie i zrozumienie faktycznego rezultatu spotkania.
Podsumowanie
Różnice w tych aspektach tylko w kilku największych krajach europejskich są znaczne.
Polscy przedsiębiorcy mierzą się z takimi samymi wyzwaniami w biznesie np. z Francuzami jak Francuzi z Brytyjczykami.
10 zasad negocjacji w danym kraju to nie wszystko.
W ramach naszego briefingu kulturowego dla firm poznasz kluczowe specyfiki komunikacji w danej kulturze oraz nabierzesz biegłości w przekazywaniu i odczytywaniu werbalnych i niewerbalnych komunikatów, decyzji i nastawienia wobec twojego biznesu.